Quand on décide de lancer son activité entrepreneuriale en ligne, on veut bien faire.
Trop bien faire, parfois.
On consomme du contenu gratuit sur Instagram, on teste les “méthodes miracles”, on passe des soirées entières sur Canva… et pourtant : les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Frustration. Doute. Perte d’énergie.
J’ai aussi fait ces erreurs. Et aujourd’hui, en tant que coach business, je les retrouve chez 90 % des entrepreneur·es que j’accompagne.
Voici les 6 erreurs les plus courantes quand on se lance… et surtout, ce que l’on peut faire à la place pour construire un business solide, aligné et rentable dès les premières étapes.
1. Suivre des stratégies toutes faites sans savoir à qui on parle
On tape “stratégie pour lancer son business en ligne” sur Google → on tombe sur un flot de conseils : lead magnet, tunnel de vente, formation evergreen…
Spoiler : si on ne sait pas à qui on s’adresse, ni quelle transformation on propose, ces stratégies ne servent à rien.
À faire à la place :
Avant de se lancer dans les automatisations et les outils, poser les bases :
- Positionnement
- Client idéal
- Message clé
- Offre claire qui répond à un vrai besoin
Pas besoin d’être partout. Juste d’être clair·e.
2. Créer une offre scalable… sans avoir testé une offre 1:1
Créer une formation en ligne avant même d’avoir accompagné un seul client… c’est comme vouloir écrire un livre sans jamais en avoir lu un seul.
On nous vend du rêve avec le “revenu passif”. Résultat ? On passe deux mois à créer une offre… et personne ne l’achète.
À faire à la place :
Commencer par une offre individuelle simple, sur un sujet maîtrisé.
Accompagner quelques personnes, écouter leurs questions, leurs mots, leurs blocages…
Ensuite, seulement ensuite, créer une version scalable pertinente.
3. Vouloir être partout sur les réseaux (et nulle part à la fois)
Instagram, TikTok, LinkedIn, blog, podcast, newsletter… On pense qu’il faut tout faire pour décoller.
Mais vouloir être partout, c’est s’épuiser et perdre en qualité.
Visibilité ≠ quantité.
À faire à la place :
Choisir 1 à 2 canaux où :
- L’audience ciblée est présente
- On aime s’exprimer
- On peut créer du lien
4. Vouloir parler à tout le monde (et ne toucher personne)
On veut aider les freelances, les reconverti·es, les hypersensibles, les créatifs… bref, tout le monde.
Mais plus c’est flou, plus le message se perd.
À faire à la place :
- Choisir une cible précise
- Résoudre un problème clair
- Utiliser des mots simples et concrets
5. Attendre d’être “prêt·e” pour vendre
Site web, logo, identité visuelle, cartes de visite… On croit qu’il faut tout avoir pour se lancer.
Erreur classique. Et coûteuse.
À faire à la place :
Vendre avant que tout soit “parfait”.
On peut vendre :
- Avec un simple post ou story Instagram
- Dans ses DMs
- Par newsletter
Pas besoin d’un site à 2 000 € pour encaisser ses premières ventes.
6. Se couper de son intuition et suivre des méthodes qui sonnent faux
Se forcer à publier tous les jours, envoyer des messages de prospection, écrire de manière formatée… alors qu’on déteste ça.
Si ça sonne faux ou crée une tension intérieure, c’est un signal.
À faire à la place :
L’intuition est un superpouvoir.
Oui, une structure est nécessaire.
Mais pas au prix de l’alignement et de l’énergie.
En résumé : comment bien démarrer son activité en ligne ?
✅ Poser des bases solides (client cible, message, offre, positionnement)
✅ Être stratégique sans s’éparpiller
✅ Oser vendre avant d’être “parfait·e”
✅ Choisir un message clair
✅ Communiquer là où on est à l’aise
✅ Rester connecté·e à son intuition
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- Des projets plein la tête, mais impossible de savoir par où commencer
Ici, pas de blabla inutile : on fait le point, on va à l’essentiel, et on avance. Ensemble.
