On va pas se mentir : “faire un tunnel de vente” ça sonne tout de suite comme une usine à gaz.
Des pages, des mails, des automatisations, des stats, des taux de conversion… bref, tout ce que tu n’avais pas prévu de gérer quand tu t’es lancé·e dans ton activité pour aider les gens. Je ne compte plus les entrepreneurs qui me disent « Je ne pensais pas qu’il fallait faire tout ça ».
Mais bonne nouvelle : tu n’as pas besoin d’aimer vendre pour avoir un tunnel de vente efficace.
Tu as juste besoin de comprendre le chemin que ton client parcourt avant de te dire oui et de le rendre aussi fluide, SIMPLE et naturel que possible.
D’abord, remettons les choses au clair : c’est quoi un tunnel de vente ?
C’est le parcours que ton client vit entre le moment où il te découvre et le moment où il achète.
Un peu comme une rencontre amoureuse (ahah, je suis pas sûre que l’analogie soit la meilleure, m’enfin bon) : au début, vous vous rencontrez, vous apprenez à vous connaître, et quand la connexion est là… tu proposes de passer à l’étape suivante.
→ Ce n’est pas une manipulation.
→ Ce n’est pas une “technique de vente agressive”.
→ C’est juste un chemin d’accompagnement.
Et ça, tu sais déjà le faire.
Tu accompagnes déjà tes clients vers un mieux-être, un objectif, une transformation. Le tunnel, c’est la même chose… mais avant l’achat.
Étape 1 : Attirer naturellement les bonnes personnes
Pas besoin de “forcer” quoi que ce soit.
Si tu partages du contenu sur les réseaux sociaux qui parle de leurs problèmes réels et de tes solutions concrètes, tu attires déjà les bonnes personnes.
Exemple : tu es coach en confiance en soi ?
→ Publie sur les signes de manque de confiance qu’on ne voit pas toujours.
→ Partage des outils concrets.
→ Raconte une histoire client (ou la tienne).
L’idée n’est pas de convaincre, mais de créer un lien.
Tu veux qu’ils se disent “cette personne me comprend” ou encore « je vis la même chose »
Étape 2 : Engager et donner envie d’aller plus loin
Une fois que les gens te suivent, il faut leur donner une expérience.
C’est là qu’entre ton tunnel : une ressource gratuite (un e-book, une mini-vidéo, un quiz, une checklist…) qui apporte une vraie valeur.
→ Exemple :
« Tuto pour créer ton espace Notion sans y passer tes nuits » → parfait pour ton audience !
Tu récupères leur email (grâce à un formulaire simple), et tu peux ensuite continuer la conversation par mail notamment avec la newsletter.
Sans spam, sans forcing. Juste avec du contenu utile et sincère.
Étape 3 : Nourrir la relation avec authenticité
C’est là que beaucoup se plantent.
Ils pensent qu’un tunnel, c’est une suite de mails de vente automatisés. (moi-même, je n’en peux plus des personnes que j’admire, mais qui m’envoient 15 mails par semaine pour essayer de me vendre leur programme)
Non.
C’est une conversation écrite où tu continues à donner de la valeur, à inspirer et à rassurer.
💬 Parle de ton parcours, de tes clients, des transformations que tu as vues.
💬 Raconte les coulisses, les difficultés, les déclics.
Les gens achètent à quelqu’un en qui ils ont confiance.
Pas à quelqu’un qui les pousse à acheter.
Étape 4 : Proposer (sans te sentir “vendeur.se”)
Voici la partie qui fait peur à beaucoup (roulement de tambour) : l’offre.
Mais si ton tunnel a bien fait son job, cette étape devient fluide.
Tu ne vends pas.
Tu proposes une solution à un besoin que la personne t’a déjà exprimé.
Je répète (ou en l’occurrence, je réécris) : Tu proposes une solution à un besoin que la personne t’a déjà exprimé.
En gros, il y a une personne qui galère, et toi tu as une solution. Ce serais pas cool de la garder pour toi.
Exemple concret :
Après plusieurs mails où tu partages comment s’organiser sans s’épuiser, tu peux écrire :
“Si tu veux qu’on le fasse ensemble, étape par étape, je t’accompagne dans [nom de ton offre].”
C’est simple, humain, et honnête.
Pas besoin de “closing”, de script, de FOMO ou de compte à rebours.
Étape 5 : Simplifier ton tunnel (vraiment)
Un bon tunnel de vente, c’est pas une machine de guerre.
C’est un chemin clair, cohérent et cohésif.
Tu peux commencer par :
- Une page simple (ton offre + témoignages).
- Une ressource gratuite pour créer le lien.
- Une newsletter (même avec 1 mail par mois) pour nourrir la relation.
- Une proposition claire à la fin (un call to action)
C’est tout.
Et ça suffit largement pour commencer à vendre de façon alignée et sans s’épuiser.
En résumé
Tu peux détester “vendre” et quand même avoir un tunnel de vente performant.
Parce qu’au fond, vendre c’est juste aider avant d’aider.
C’est ouvrir la porte, montrer le chemin, et laisser la personne choisir d’avancer avec toi.
Ton tunnel de vente, c’est ça :
→ Une expérience fluide.
→ Une relation sincère.
→ Une offre qui fait sens.
Pas de pression. Pas de masque. Juste toi.
>> Tu as besoin d’aide pour définir ton tunnel de vente ? (t’as vu comment je place mon offre là? et oui, le blog aussi fait partie de mon tunnel de vente)
